Nieruchomości są bardzo drogie, a nawet najmniejsza różnica w cenie to kilka lub kilkanaście tysięcy złotych zysku lub straty. Właściwie przygotowane domy lub mieszkania sprzedają się za więcej – w prosty sposób możesz dużo zyskać. Tylko jak to zrobić? Tłumaczymy, jak przygotować nieruchomość do sprzedaży, aby podnieść jej wartość na rynku wtórnym.
Dlaczego warto przygotować nieruchomość przed sprzedażą?
Odpowiednie przygotowanie nieruchomości przed wystawieniem jej na sprzedaż to inwestycja, która wymaga niewielkiego wysiłku, a przynosi wymierne korzyści. Kupujący często podejmują decyzję o zakupie na podstawie pierwszego wrażenia, dlatego ważne jest, aby dom lub mieszkanie wyróżniało się na tle innych ofert. Jednak najważniejszy argument dotyczy finansów. Dzięki odpowiedniemu przygotowaniu, możesz uzyskać wyższą cenę – nawet o 10–15% w porównaniu do nieruchomości sprzedawanych bez wcześniejszych przygotowań.
Przygotowanie nieruchomości na sprzedaż krok po kroku
Nie musisz wydawać fortuny, aby podnieść wartość swojej nieruchomości. Wprowadź wszystkie porady ze swojej listy, aby szybciej i drożej sprzedać swoje mieszkanie lub dom!
Pomaluj ściany na neutralne kolory
Świeżo pomalowane ściany to jeden z najbardziej efektywnych sposobów na odświeżenie wnętrza. Neutralne kolory (biel, jasny beż, delikatna szarość, jasnoniebieski) optycznie powiększają przestrzeń, wprowadzają również wrażenie ciepła i spokoju. Działają jak sztuczka psychologiczna, która ma pomóc w szybkiej sprzedaży nieruchomości.
Zadbaj o to, aby ściany były wolne od zabrudzeń, pęknięć i śladów użytkowania. Zniszczona farba lub intensywne kolory odstraszają kupujących, a na dodatek wyolbrzymiają w ich oczach koszty remontu. Pamiętaj również o suficie – odświeżenie go białą farbą i naprawienie pęknięć sprawi, że pomieszczenie wyda się wyższe i bardziej przestronne, niż jest w rzeczywistości.
Usuwanie osobistych rzeczy
Osobiste przedmioty utrudniają potencjalnym kupującym wyobrażenie sobie, że mieszkanie jest ich. Zaburzają percepcję i wygląd wnętrza, sprawiają, że nie jest ono neutralne. Przed wizytą usuń wszystkie osobiste rzeczy – rodzinne zdjęcia, magnesy na lodówce, książki, gadżety itd. Musisz stworzyć przestrzeń, w której potencjalny nabywca wyobrazi sobie własne życie. Natomiast niektóre dodatki i dekoracje (np. obrazy na ścianie, rośliny doniczkowe, wazony z kwiatami) jak najbardziej możesz zachować, szczególnie jeśli nadają one wnętrzu przytulności.
Zadbaj o przyjemne zapachy i dobre oświetlenie
O zapachu w kontekście sprzedaży nieruchomości rzadko się pisze, a przecież nieprzyjemne wonie (np. dymu papierosowego, zwierząt domowych, wilgoci) właściwie natychmiast zniechęcą potencjalnych kupujących. Natomiast przyjemne zapachy podświadomie wytworzą w nich pozytywne wrażenia, co zwiększy szansę na sprzedaż. Przed każdą wizytą potencjalnych klientów dokładnie przewietrz pomieszczenia. Następnie skorzystaj z naturalnych odświeżaczy powietrza lub po prostu zapal świece zapachowe – w ten sposób stworzysz przyjemną atmosferę.
Dobre oświetlenie jest właściwie równie istotne. Wybierz ciepłe żarówki LED i ustaw oświetlenie w sposób, który eksponuje największe atuty nieruchomości. Odsłoń zasłony lub rolety, aby wpuścić do środka jak najwięcej naturalnego światła – w ten sposób wnętrze sprawi wrażenie bardziej przestronnego, niż jest w rzeczywistości.
Uporządkuj nieruchomość
Przed wizytą potencjalnych nabywców uporządkuj całą nieruchomość. Pozbądź się zbędnych mebli, aby optycznie powiększyć przestrzeń, i zadbaj o schludny wygląd powierzchni stołów oraz blatu kuchennego. Wysprzątaj łazienkę, w tym dodatki takie jak kosz na pranie czy mydelniczka, które łatwo się brudzą. Przetrzyj również wszystkie lustra, aby nie było na nich zabrudzeń.
Wykonaj dobre zdjęcia do ogłoszenia lub wynajmij fotografa
Jeśli w ogłoszeniu są dobre zdjęcia, które pokazują większość nieruchomości, to więcej potencjalnych klientów zdecyduje się obejrzeć twój dom lub mieszkanie. Dzięki temu szybciej sprzedasz mieszkanie po takiej cenie, na jakiej Ci zależy.
Zdjęcia powinny przedstawiać pomieszczenia w najlepszym świetle – dosłownie i w przenośni. Sfotografuj je w środku dnia, przy naturalnym oświetleniu, aby wydobyć z wnętrza wrażenie przestronności. Zdjęcia powinny pokazywać pełen układ pomieszczeń, aby nie pozostawić żadnych niedomówień. Jeśli nie znasz się na robieniu zdjęć, skorzystaj z usług profesjonalnego fotografa. Natomiast jeśli sprzedażą zajmuje się agencja nieruchomości, to ona powinna zlecić sesję i wykonać dobre, profesjonalne zdjęcia.
Doświadczony budowlaniec z 20-letnim stażem w zawodzie. Najpierw zajmował się budownictwem przemysłowym, a potem praktycznymi remontami. Prywatnie miłośnik hokeju oraz genealogii.