W zależności od koniunktury na rynku nieruchomości podczas rozmowy z deweloperem możesz wynegocjować zniżkę w wysokości kilkuset, kilku lub kilkunastu, a nawet kilkudziesięciu tysięcy złotych. Dużo zależy od argumentów, na które się powołasz. Wyjaśniam, jak negocjować cenę nieruchomości z deweloperem!
Kiedy rozpocząć negocjacje z deweloperem?
Zbyt wczesne lub zbyt późne podjęcie rozmów zmniejsza szanse na uzyskanie lepszych warunków. Idealnym momentem na rozpoczęcie negocjacji jest początek sprzedaży inwestycji. Na tym etapie deweloperzy często dążą do szybkiego zapełnienia listy klientów – jeśli wykupią się pierwsze mieszkania jeszcze na etapie dziury w ziemi, to łatwiej będzie znaleźć wtedy nowych klientów. Na tym etapie deweloperzy są skłonni oferować rabaty lub dodatkowe korzyści, nawet jeśli na rynku panuje korzystna dla nich sytuacja.
Z kolei końcowe etapy sprzedaży też bywają dobrym czasem na podjęcie negocjacji, ale tylko, jeśli w ofercie pozostały pojedyncze, trudniejsze do sprzedaży lokale (np. z antresolami, dziwnym układem). W takiej sytuacji deweloper często jest skłonny do znacznych ustępstw, aby jak najszybciej zamknąć projekt i mieć go już z głowy.
Jakie argumenty należy wykorzystać w negocjacjach?
Podczas negocjacji z deweloperem musisz użyć przemyślanych argumentów, które pomogą uzasadnić twoją prośbę o obniżenie ceny nieruchomości lub uzyskanie dodatkowych korzyści. Wypisałem te, które są najbardziej przekonujące.
Lokalizacja
Jeśli mieszkanie znajduje się w mniej popularnej okolicy, z dala od centrum, szkół, sklepów czy komunikacji publicznej, koniecznie podkreśl to w negocjacjach. Deweloperzy zdają sobie sprawę, że lokalizacja ma znaczenie przy podejmowaniu decyzji o zakupie, dlatego są bardziej elastyczni w rozmowach w przypadku inwestycji położonych w mniej korzystnym miejscu.
Standard wykończenia
Jeśli w budynku brakuje windy, zastosowano tańsze materiały lub mieszkanie wymaga dodatkowych prac wykończeniowych, wskaż to jako powód do obniżenia ceny. Każdy element, który wpływa na komfort użytkowania mieszkania, stanowi dobry argument w rozmowie z deweloperem.
Dodatkowe koszty
Wiele kosztów związanych z zakupem mieszkania wykracza poza jego podstawową cenę. Deweloperzy często oferują miejsca parkingowe, komórki lokatorskie czy wykończenie pod klucz jako usługi dodatkowo płatne. Często ich zakup jest wręcz obowiązkowy!
W negocjacjach warto zaproponować wliczenie tych kosztów w cenę nieruchomości lub ich obniżenie. Znajdź przykłady podobnych ofert konkurencji, która oferuje takie udogodnienia w cenie, a następnie się na niej powołaj. To trochę cios poniżej pasa, ale jest skuteczny, a to przecież najważniejsze!
Sytuacja rynkowa
W okresach spadku popytu lub nadpodaży mieszkań w danej okolicy deweloperzy są bardziej skłonni do obniżenia cen. Przygotuj dane dotyczące liczby podobnych ofert w okolicy oraz czasów sprzedaży nieruchomości. Jeśli zauważysz, że mieszkania długo pozostają na rynku, wykorzystaj to jako argument, by uzyskać korzystniejsze warunki. Niestety obecnie nadpodaż mieszkań dotyczy jedynie mniejszych miast, w dużych miastach nie ma co na to liczyć.
Co poza ceną możesz negocjować?
Negocjacje z deweloperem nie muszą ograniczać się wyłącznie do samej ceny nieruchomości. Często istnieje możliwość uzyskania dodatkowych korzyści – jakich?
Miejsce parkingowe i komórki lokatorskie
Zamiast negocjować cenę nieruchomości, możesz spróbować wynegocjować darmowy parking lub przynajmniej obniżenie kosztu miejsca parkingowego. Komórki lokatorskie, które są często dodatkowo płatne, również da się wliczyć w cenę mieszkania, jeśli odpowiednio przedstawisz swoje oczekiwania.
Wykończenie pod klucz
Jeśli deweloper oferuje mieszkanie w stanie deweloperskim, negocjuj możliwość wykończenia pod klucz w tej samej cenie. Możesz też poprosić o podwyższenie standardu wykończenia, na przykład zamianę tańszych materiałów na wyższej jakości podłogi czy lepsze wyposażenie łazienki. Takie dodatki zwiększają wartość mieszkania, a ty nie musisz ponosić żadnych dodatkowych kosztów.
Harmonogram płatności
Elastyczność w zakresie płatności przydaje się, jeśli chcesz rozłożyć koszty w czasie. Dotyczy to zarówno kupujących na kredyt, jak i za gotówkę. Poproś o rozłożenie płatności na mniejsze raty lub opóźnienie ostatniej wpłaty do momentu odbioru mieszkania. Deweloperzy często zgadzają się na takie ustępstwa, zwłaszcza jeśli mówimy tylko o dwóch-trzech ratach.
Jak przygotować się do negocjacji z deweloperem?
Bez solidnej wiedzy o rynku i ofercie nie uzyskasz dobrych warunków zakupu. Zanim zasiądziesz do stolika negocjacyjnego, dokładnie przeanalizuj ceny nieruchomości w okolicy. Porównaj oferty podobnych mieszkań lub domów. Zwróć przy tym szczególną uwagę na lokalizację, metraż i standard wykończenia. Dzięki temu zrozumiesz, czy cena proponowana przez dewelopera jest konkurencyjna, i użyjesz zebranych informacji jako argumentów w negocjacjach.
Koniecznie zbierz też jak najwięcej informacji o samej inwestycji. Zapoznaj się z planami budowy, standardem wykończenia i dodatkowymi funkcjonalnościami (tereny zielone, place zabaw itd.). Zwróć uwagę na kwestię takimi miejsc parkingowych oraz komórek lokatorskich. Sprawdź, czy dana inwestycja rzeczywiście jest atrakcyjna na tle konkurencji. Wszelkie wady, uchybienia lub minusy to argumenty, które możesz wykorzystać podczas negocjacji.
Nie zapomnij również określić swoich priorytetów i budżetu. Zastanów się, co jest dla Ciebie najważniejsze – czy bardziej zależy Ci na niższej cenie, czy też na dodatkowych udogodnieniach. Dla większości osób najważniejszy oczywiście jest koszt zakupu, ale wykończenie pod klucz oraz rozłożenie płatności na kilka rat to też ważne zalety – osobiście bym o nich nie zapominał. Nie informuj jednak dewelopera o swoim budżecie, bo to duży błąd, który utrudni Ci wynegocjowanie atrakcyjnej ceny za mieszkanie lub dom!
Doświadczony budowlaniec z 20-letnim stażem w zawodzie. Najpierw zajmował się budownictwem przemysłowym, a potem praktycznymi remontami. Prywatnie miłośnik hokeju oraz genealogii.